新媒體是一個相對的概念，永遠(yuǎn)都會有新媒體，今天的新媒體在不久的未來也會成為舊媒體。比如，十幾年前的門戶網(wǎng)站，就是當(dāng)年的新媒體，八九年前的百度，就是當(dāng)年的新媒體，這幾年的新媒體約等于微博微信。所以，掌握新媒體的規(guī)律，了解它的走向，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)搶占山頭，獲取紅利，才是我們每一個企業(yè)和新媒體人的本質(zhì)追求。

 

人人都是媒體，人人都需要營銷，有效的營銷，推動了經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會的進(jìn)步。今天的新媒體平臺這么多，企業(yè)在新媒體做營銷，該如何選擇，如何取舍？

北京網(wǎng)站建設(shè)公司的建議是：一定要有主有次，基于自身實際情況，建立自己的新媒體傳播矩陣。

 

新媒體傳播 (1)

核心維度，是主要的占位陣地，即品牌的自媒體矩陣，包括我們的品牌官方微博，官方微信。微博，作為發(fā)聲平臺，肩負(fù)產(chǎn)品信息發(fā)布，粉絲互動，短期重點(diǎn)引爆，長期品牌運(yùn)營工作。微信，負(fù)責(zé)粉絲運(yùn)營，肩負(fù)粉絲互動，產(chǎn)品信息，活動發(fā)布，長期粉絲運(yùn)營和引導(dǎo)購買渠道等工作。百度貼吧，適合外圍單點(diǎn)聚焦，引發(fā)深度討論。qq空間，適合性價比產(chǎn)品做引導(dǎo)用戶理解品牌，產(chǎn)品的互動傳播。頭條新聞，適合領(lǐng)袖發(fā)聲，權(quán)威解讀，引導(dǎo)輿論。豆瓣，適合強(qiáng)化品牌形象，配合深耕陣地，形成口碑病毒傳播。知乎，適合某個領(lǐng)域的深入探討，軟性推動口碑傳播。

 

新媒體傳播 (2)

首先，在以官微為核心的品牌的自媒體矩陣，所發(fā)布的信息基本都是自話自說，缺乏權(quán)威性，又是必不可少的發(fā)聲基地。因此，需要垂直輿論維度作為補(bǔ)充，找到垂直行業(yè)內(nèi)的大咖，他們可信度較高，具有權(quán)威性。其次，在口碑輸出維度，如虎嗅、知乎上的大咖們，他們既有信息的垂直度，又很專業(yè)，可信度高，結(jié)合影響擴(kuò)散陣地，如微博段子手，他們覆蓋度光，但可信度低，用戶區(qū)隔小。所以，新媒體信息傳播的關(guān)鍵在于“卡位”，通過以上三個維度，四個陣地完成卡位，把內(nèi)容匡在一個合理的傳播范圍，可以更好的把控傳播廣度和深度。無論哪種陣地，哪種維度，新媒體都強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，業(yè)界稱為“原生廣告”，內(nèi)容即廣告，廣告也是可以深入閱讀的內(nèi)容，也是新媒體內(nèi)容傳播的方向。

 

新媒體傳播，一般有如下五個步驟：

第一，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌核心價值

無賣點(diǎn)，不營銷。任何一個產(chǎn)品或者品牌都應(yīng)該有一個清晰的usp，即獨(dú)特的銷售主張，讓消費(fèi)者知道，你的產(chǎn)品優(yōu)勢，和競品的區(qū)別。美的空調(diào)，一晚一度電，是產(chǎn)品賣點(diǎn)的清晰提煉，要旅游，找途牛，訂酒店，上攜程，是結(jié)合場景的行動暗示，讓消費(fèi)者形成記憶亮點(diǎn)，對號入座；經(jīng)常用腦常喝六個核桃，是場景化賣點(diǎn)的體現(xiàn)。

 

第二步，將賣點(diǎn)創(chuàng)意表達(dá)

新媒體營銷，關(guān)鍵在于創(chuàng)意。

 

第三步，引爆傳播點(diǎn)

好的話題，需要引爆。什么樣的話題能搶占眼球？跟大V名人掛鉤，是個上佳選擇。

 

第四步，精準(zhǔn)傳播

大V名人能在傳播事件中提供背書和引爆點(diǎn)，真刀實槍的傳播才是新媒體營銷的關(guān)鍵所在，不同的陣地有不同的玩法。

 

第五步，對接銷售平臺形成有效閉環(huán)

銷售平臺可以是線上，也可以是線下。

不同行業(yè)新媒體營銷的比重是不一樣的。快消品看重渠道力和品牌力，家具行業(yè)看重終端促銷力，3C數(shù)碼看重功能+情感，地產(chǎn)看重團(tuán)隊執(zhí)行力，和新媒體結(jié)合，用新媒體力量來提升和促進(jìn)。

無論玩法怎么變，營銷的本質(zhì)沒有變，新媒體讓營銷更快，更有效。